四川省滨水城乡发展有限责任公司（以下简称“滨水城乡公司”）依托省港投集团物贸通道建设相关资源，以水为脉，融合生态，文化与产业，打造出了五个“水岸联动、业态融合、品牌引领”的水美乡村综合体标杆项目。
2025年，滨水城乡公司水美乡村项目客流与营收持续攀升，前11个月累计接待游客超85万人次——亮眼成绩的背后，是公司以“以运代建”为抓手推动经营转型的坚定实践。在水美乡村板块，公司开展了一系列立足实际、务求实效的探索：百丈湖公司从“低头修房子”转向“抬头闯市场”，联合公路生活类头部资源打造特色IP；滨水漫谷公司聚焦场景快速呈现与流量引爆，在国庆期间取得良好市场反响；阆中水城公司构建“游船、港口、酒店、商街”四大板块联动体系，有效提升运营协同效能。
2025年以来，滨水城乡公司深入贯彻省港投集团系列部署要求，在水美乡村板块确立以运营为引领的发展模式。所属凤仪湾、阆中水城、百丈湖、云溪漫谷、鹤山溪谷等项目和丽港商服公司管理运营的酒店，积极转变角色，从项目建造者向市场运营者转型，共同探索从“建设思维”到“运营思维”的实践路径。
从“开发建造”到“运营引领”的逻辑重塑
转型，始于思想统一与共识凝聚。滨水城乡公司认识到，卓越的运营能力已成为项目可持续发展和资产价值提升的关键。滨水城乡公司党委书记、董事长、总经理蒋大轩多次强调，“要推动公司从重资产的‘开发建设商’，向轻资产运营的‘模式输出商’和‘品牌运营商’转型”。这一定位深刻影响各项目的实践。
例如，百丈湖公司系统反思了前期因反复规划而延误市场时机的问题，转而将运营与市场置于前端，紧扣“交旅融合”政策，抓准公路旅游及涉水旅游发展机遇，实践从“低头修房子”到“抬头闯市场”的转变。阆中水城公司则确立“运营前置，以运定建”的原则，实现从“重建设、轻运营”向“运营前置、以运促建、运建融合”的转型，让硬件建设服务于“引客、接客、留客、转化”的运营闭环，避免盲目建设导致的资源浪费。
因地制宜的“以运代建”多元实践
在新的理念指引下，一个现实问题摆在面前：“以运代建”究竟如何在不同条件的项目中有效落地？各项目公司结合自身资源与市场环境，给出了各有侧重的答案。
对于需要快速打开市场局面的项目，核心在于“聚焦突破，高效呈现”。
滨水漫谷公司在面对如何快速建立市场认知的问题时，选择集中资源打造核心体验场景。公司所属云溪漫谷项目在国庆前高效完成了“青漫露营”“自在壁山”双营地的建设与投运，假日期间接待游客8000人次，实现销售额160万元，不仅取得“开门红”，更收获热烈市场反响。同时，滨水漫谷公司通过系统搭建新媒体传播矩阵开展推广，显著提升市场热度。同样，滨水生态农业公司通过自营试运营、引入专业合作方举办“国庆嘉年华”等活动，成功实现运营突破。
对于拥有一定资产基础的项目，关键在于“盘活存量，联动增效”——如何让现有资产发挥更大价值？
阆中水城公司通过构建“游船、港口、酒店、商街”四大板块联动运营体系，给出系统方案。阆中水城公司以“交通+旅游”为纽带，开通“古城－水城”水上巴士，创新推出“酒店住宿+游艇往返古城”组合包，有效打通古城与水城的客流通道，打造潮流市集等消费场景，串联存量资源，旨在延长游客停留时间、提升综合消费能级。凤仪湾公司则以平台化思路整合资源，以少量资金撬动外部产业投入，快速引入障碍越野、水上运动等多元业态，同步落地光伏项目以优化长期运营成本结构。
面对市场竞争，项目又该如何塑造独特吸引力？答案是“塑造主题，深耕细分”。
百丈湖公司深度结合318川藏公路文化，以“川藏第一站”为主题，规划打造公路会客厅、摩旅酒店等特色产品，明确服务于“年轻探索、圈层聚焦”的特定客群。丽港商服公司旗下管理运营的酒店则聚焦婚庆与会议细分市场，通过升级宴会厅、打造多样化主题婚礼场地，致力于在专业领域建立品质口碑。
“以运代建”的扎实推进，为滨水城乡公司水美乡村板块带来显著成效。今年国庆期间，各项目园区整体客流、营收双双创下历史新高，运营数据呈现积极态势，如云溪漫谷的营地销售、阆中水城的婚宴营收均有显著增长；同时，项目品牌影响力得到提升，阆中水城游船项目获交通运输部报道，滨水漫谷公司“水美乡村”品牌赢得市场广泛关注。
成效筑基启新程，深耕运营向未来
展望未来，水美乡村板块各项目依据自身发展节奏，明确持续深耕的着力点。在深化核心业态迭代提升产品吸引力方面，阆中水城公司计划对游船项目进行更新，升级演艺内容，并加快潮流市集开业，深化“酒店+营地+农场”的联动体验；滨水漫谷公司将着力打造银杏书院、乡村户外餐厅等差异化新场景；滨水生态农业公司将继续推进水上婚礼等特色方案的落地。在强化营销推广与运营能力建设方面，阆中水城将优化自媒体运营，探索“种草短视频+直播转化”模式。在加强资源整合与协同发展方面，凤仪湾公司将重点推进智慧云轨、飞行营地等“交旅融合”核心项目，进一步拓展产业生态；百丈湖公司将深化在地文化内涵，加强与周边区域联动。
从百丈湖公司运营思路的转变到多个项目的协同推进，滨水城乡公司水美乡村板块以“以运代建”为实践主轴，正在探索一条更贴近市场、更注重长效的发展路径。面向未来，滨水城乡公司将继续坚持效益导向，推动运营工作做实做深，为省港投集团高质量发展提供有力的实践支撑。
